В Хабаровске проходит спецкурс для руководителей отделов продаж

    Sales Officers' Training Corps (SOTC) - спецкурс повышения квалификации для будущих или действующих руководителей отделов продаж в Хабаровске! Успейте ознакомиться с деталями и подать заявку

    В Хабаровске проходит спецкурс для руководителей отделов продаж
          Sales Officers' Training Corps (SOTC) - спецкурс повышения квалификации для будущих или действующих руководителей отделов продаж.
         
          Задача курса - дать практические навыки построения эффективного, самодостаточного отдела продаж, процессы в котором находятся под полным контролем руководителя, а результат которого - эффективная работа каждого из сотрудников. Этот эффект достигается благодаря наличию проверенной, действующей системы продаж.

          Курс разбит на 14 блоков по 2 часа, каждый из которых нужен для закрепления одного из навыков, необходимого для построения отдела продаж в компании.

    1) Обязанности НОПа. Ключевые задачи НОПа и сотрудников ОП. Типовая неделя НОПа, сотрудников. Суть работы НОПа, зона ответственности руководителя и сотрудников. Четко прописывается и планируется порядок работы всего отдела и каждого его сотрудника в отдельности.

    2) Рекрутинг. Составление профиля кандидата, определение направлений поиска, скрипт интервью по телефону, приглашение на первое собеседование. Проведение и подготовка к первому собеседованию.

    3) Качественное проведение первого собеседования. Структура собеседования. Составление анкеты кандидата, оценочный лист кандидата. Подготовка ко второму собеседованию.

    4) Второе собеседование с кандидатом. Продажа компании, должности, функционала, мотивации через приоритеты кандидата.


    5) Второе собеседование. Профилактика и отработка возражений кандидата. Формирование и подпись предварительного соглашения с кандидатом. Продажа обучения внутри компании. Работа с горизонтом планирования.

    6) Формы внутреннего обучения и наставничества в компании. Продуктовое обучение, обучение навыкам продаж, теория, практика, контроль исполнения.

    7) Ввод в продажи. Показательный коучинг. Цели и задачи. Чек - лист. Обратная связь. Корректировка развития навыков сотрудника по результатам коучинга - показа.

    8) Ввод в продажи. Коучинг - просмотр. Задачи коучинга. Чек-лист. Особенности проведения и обратной связи.

    9) Утреннее совещание. Цели и задачи, технология проведения совещания. Скрипт утренней планерки. Поставновка задач.

    10) Индивидуальный план развития сотрудника (ИПР). Составление плана на основе мотивации сотрудника. Первая индивидуальная встреча. Планирование активности.

    11) Коэффициэнт эффективности сотрудника. Плановые индивидуальные встречи. Точки контроля и корректировки развития каждого сотрудника.

    12) Повышение эффективности продаж сотрудника. Обучение самоанализу. Настрой сотрудника на постоянное развитие. Долгосрочный план развития сотрудника в компании.

    13) Мероприятия по развитию лояльноси сотрудников к компании. Профилактика ухода сотрудников, выявление потенциальных угроз и поиск возможностей развития отдела.

    14) Технические средства контроля качества работы сотрудников. Приборы управления отделом, формирование отчетов, контроль дисциплины.

    ЭКЗАМЕН


          Продажи - результат чётких, запланированных действий, а не случайностей. Управлять продажами можно, только досконально управляя каждым процессом, в результате которых они появляются.

          Стоимость обучения - 14 000 руб за весь курс. 2 500 руб - каждый из блоков отдельно. По результатам обучения и успешного прохождения аттестации выдается сертификат. Ежемесячно по субботам с 10:00 - 18:00. Возможен вариант обучения по вечерам (по 2 часа с 19 до 21) или в субботу полный день.

          Адрес проведения: Хабаровск, ул. Ленинградская 28/5 (Экодом) оф. 316 Предварительная запись: 8-962-5000-808 Александр

    Возврат к списку

    0
    Александр
    Будем рады видеть вас среди курсантов курса
    Имя Цитировать 0
    0
    Гость
    Now you can easily buy yourself some used designer Coach Factory Outlet. For all you know, that friend of yours who brings a different Coach Outlet Store Online to every party, has a rotating collection of Coach Outlet Store Online, and that she sells and buys her used Coach Factory Outlet quite frequently. And while you may look at the Coach Outlet Online and think that she has bought it around a month back, because it looks just a little used, chances are that she actually got a used Coach Outlet Online yesterday from a previous owner who actually used the Coach Factory Outlet for a month. The benefit with used Coach Factory Outlet is that you can get it for much cheaper rates than the new Coach Outlet. And since everyone does take very good care of their designer Coach Factory Outlet, it is obvious that even when you buy a used Coach Outlet Store, it will be in a pretty good condition, because the previous owner must have taken very good care of it. There are number of websites on the internet that have options for sale and purchase of Coach Outlet Online. To be on the safer side, ask for pictures of the Coach Purses Outlet from the seller, so that you can at least have an idea about the condition the Coach Factory Outlet is in, and how the previous owner had maintained it. So the next time you are tight on your budget and still want a designer Coach Outlet Store, shop for Coach Factory Outlet online!
    Имя Цитировать 0
     
    Текст сообщения*
    Загрузить изображение
     



    Важные новости

    Актуальные новости